马基雅维利主义人格测试：发现你的潜在性格

　　马基雅维利(Machiavelli，1469-1527)是意大利政治家和历史学家，以主张为达目的可以不择手段而著称于世，马基雅维利主义(machiavellianism)也因之成为权术和谋略的代名词。

　　马基雅维利主义通常分为高马基雅维利主义和低马基雅维利主义。高马基雅维利主义的个体重视实效，保持着情感的距离，相信结果能替手段辩护。低马基雅维利主义易受他人意见影响，阐述事实时缺乏说服力。高马基雅维利主义者比低马基雅维利主义者更愿意操纵别人，赢得利益更多，更难被别人说服，他们更多地是说服别人。但这些结果也受到情境因素的调节。

　　马基雅维利主义，即个体利用他人达成个人目标的一种行为倾向。该术语包含两层涵义：第一层涵义是指任何适应性的社会行为，根据生物进化论自然选择总是偏爱成功操控他人行为的个体，这种不断进化以适应社会互动的能力是不考虑互动是合作性的还是剥削性的；第二层涵义就是特指非合作的剥削性行为，其涵义源自管理和领导力的“黑暗面”。

　　在《三国演义》中，曹操曾说“宁教我负天下人，不教天下人负我”，读没读过这本名著的很多人都很熟悉这句话。宁可让我辜负一切人，不要让任何人辜负我———这句话包含的自私自利的处世态度让曹操成为了历史上著名的白脸奸雄。在西方文化里，《纸牌屋》里的安德伍德总统是狡猾，善于操纵他人的，为了实现他的政治目的，可以无所不用其极。

　　这两个著名的角色都是典型的“马基雅维利主义者”（Machiavellianism）。

　　马基雅维利主义者的特征

　　Christie和Geis（1970）通过对早期在《君主论》和《李维史论》中得到支持的权利的历史观点和政治研究，阐释了马基雅维利主义者的主要特征：

　　第一，缺乏人际关系中的正常情感；

　　第二，缺乏对道德的关注，对他人持功利性目的而不是道德观点；

　　第三，对他人持工具性而不是理性观点；

　　第四，关注事件的完成而非长期目标的达成。

　　马基雅维利主义的个体重视实效，保持着情感的距离，相信结果能替手段辩护。马基雅维利主义者通过操纵他人，目的是为自己赢得更多利益，并且很难被他人说服。

　　在现实生活中的概念理解

　　权力和统治：

　　实用主义：马基雅维利主义强调结果导向，认为只要能维持和扩大权力，手段可以不拘一格。成功是评价行为正当性的主要标准。

　　政治权谋：使用策略、欺骗和操纵来获取和维持权力。这包括运用各种手段，如恐吓、谎言和背叛。

　　伦理和道德：

　　相对主义：在马基雅维利的观点中，道德和伦理是相对的，可以根据具体情况而变通。在实际政治操作中，道德规则可以被打破。

　　“为达目的，不择手段”：为了实现政治目标，可以不顾传统道德规范。这种观点在某种程度上反映了对人性本质的悲观看法。

　　统治策略：

　　强权和威慑：为了保持统治，领导者应展示力量和威慑力，让对手和人民感到恐惧。

　　民众管理：要理解和利用民众的心理，给予他们希望和恐惧，从而控制他们的行为。

　　在人行为中的概念理解

　　个人行为：

　　自私自利：个体可能采取自私的行为来达到个人目标，哪怕这些行为会伤害他人或违背一般道德规范。

　　操控和伪装：在人际关系中，个体可能会通过操控和伪装来获取个人利益，例如在职场中使用权术手段来升职。

　　领导和管理：

　　实用主义管理：在企业和组织中，领导者可能采用马基雅维利主义的管理方法，通过强硬手段来推动业绩和目标的实现。

　　权力控制：领导者可能通过掌控信息、分化对手、使用奖励和惩罚机制来巩固自己的权威和地位。

　　人际关系：

　　功利主义交往：在人际交往中，个体可能更多地从功利角度出发，选择对自己有利的朋友和伙伴，而不是基于情感和道德。

　　情感操控：在亲密关系中，有些人可能会利用情感操控来达到自己的目的，例如通过制造不安全感或依赖感来控制伴侣。

　　综上所述

　　马基雅维利主义在现实生活中表现为一种注重实效、手段灵活的权力策略和行为模式。在现代社会中，这种理念不仅体现在政治和领导中，也广泛存在于职场和人际关系中。虽然马基雅维利主义的原则可能被认为是冷酷和不道德的，但它也提供了一种对权力和人性现实的深刻理解。

　　理解马基雅维利主义有助于识别和应对生活中的复杂权力关系，但同时也需要警惕其可能带来的负面影响，如信任的丧失和人际关系的恶化。